ВАЖНО!!!!!!!
!!!!! Все домашние задания делать письменно и приносить на занятия. Мы договаривались, что если вы ходите САМИ на занятия и делаете Д/З - значит Вы - ЛИДЕР и ваша КОМАНДА так же будет стремиться стать ЛИДЕРАМИ и быть максимально полезными команде и миру. Делать Д/З обязательно - ЭТО НУЖНО ВАМ, чтобы бизнес превратился в интересную игру-фильм-увлекательную полезную движуху вместе с КОМАНДОЙ.
1 домашнее задание. Вскрываем МЕЧТУ-ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ.
1. ЧТО я бы делал, если уже у меня были закрыты все потребности?
2. ЧЕМ бы я занимался? Здесь имеется ввиду квартира или дом, машина дача и т.д. т.е чем бы вы занялись, какая была бы у вас цель в виде каких-то дополнительных, желанных, полезных дел, благотворительности? Частный детский дом, приют для собак, детские площадки...короче те цели-желания-мечты, которые люди делают имея уже достаток и закрытые собственные потребности. Чтобы просто ИДТИ ВПЕРЕД и делать и делать и делать обыновенные задания (звонки, встречи, контакты, общение) помогут фильмы: "Плата вперед", "Один плюс один".
3. Написать то, что САМО СОБОЙ делается в дне (ЧТО вы можете делать, любите делать, легко можете отдавать 24/7) без давления, напряжения, что кто-то заставляет, надо, должен и т.п. Именно ЭТО качество будет полезным в группе и команде, за этим тянутся и приходят к вам люди.
4. Спросить у всех, кто САМ тянется к вам для общения или ждет встречи – ПОЧЕМУ ты ко мне приходишь, тянешься ко мне? Это даст понимание ОСНОВНОЙ СВОЕЙ Уникальности, которую вы носите в своем поле (своего рода излучение сквозь тело) – это качество будет полезным АВТОМАТИЧЕСКИ в команде. ОНО ЕСТЕСТВЕННОЕ!!!
Смотрим фильмы для вскрытия МЕЧТЫ (Духа, Стержня Личности, Творческого Ядра) и понимания как ИДЕИ своего бизнеса в компании APL , так и ИДЕИ в принципе по жизни в других делах, проектах.
Плата Вперед
Один плюс один
Несломленный (режиссёр Анжелина Джоли - на реальных событиях про Луи Зампирини) и фильм ЛЮСИ - обязательно = активация СИЛЫ в обоих фильмах.
Мультфильм Кунг-фу панда - все 3 части - осознать, что нужно БЫТЬ СОБОЙ и раскрытие Внутри Предназначение и Уникального Дара Личности.
Мультфильм СПИРИТ и мультфильм ДЕЛАЙ НОГИ.
Область тьмы (тема этого фильма родила идею у Сергея Сергеевича создать чудо конфету! И российские учёные разработали Брейн - BRN.)
Как быть искренним, быть собой, с достоинством нести продукт и бизнес - говорить и преподносить информацию всем - а каждый в праве сам выбрать и сказать "да" или "нет". Оставить знание о Компании, Продукте и Возможностях зарабатывать хорошие деньги - вот задача всех встреч, звонков и общения. Для этого нужно быть уверенным, искренним + уметь слушать и слышать ЧТО ХОЧЕТ ЧЕЛОВЕК, О ЧЕМ МЕЧТАЕТ И ПРОДАТЬ ЕМУ МЕЧТУ, а не навязать презентацию, которая может не задеть живые желания человека.
Фильмы:
"Ангел пролетел" - русский фильм - как быть собой, быть искренним во всем, как отпускать и как относится к отказам
"Собачье счастье" - как увидеть СВОИХ людей среди огромного мира и понять - УЖЕ все есть чтобы создать со мной команду и мне нужно разговаривать, чтобы их узнать и они сами узнают меня по моей искренности и открытости.
Плюс дальше смотрим фильмы - КАК применять в бизнесе инструменты, брать себя в руки, обучаться и сохранять ИДЕЮ, линию пути.
В погоне за счастьем (тяжёлый фильм, но обязательно досмотрите его до конца. В основе реальные события. И ещё, этот фильм учит КАК НУЖНО ЗВОНИТЬ когда у тебя есть цель.
Бойлерная - умение делать презентацию и встречи
Легенда номер 17
Пока не сыграл в ящик
Мультик Турбо
Мама мия
ОБЯЗАТЕЛЬНО:
3. Полностью изучить 1 шаг на сайте (все видео применить на практике) + 1 шаг в APL офисе (справа вверху в личном кабинете), распечатать и сделать папку, чтобы было всё под рукой. Еще лучше взять маркер и выделить фразы, которые потом будут всегда помогать быстро найти КЛЮЧЕВЫЕ для ВАС моменты. (Там более 40 страниц), - нужно хотя бы начать, и постепенно изучить всё, что доступно в APL office.
4. Заполнить таблицы (ниже образец, можете создать свои таблицы или записывать в тетрадях - сделать на год вперед понедельно - в видео понимание Принципа Домино), причем одна цифра - желанное количество выполняемых действий, а вторая цифра - это минимум, который вы обязаны делать КАЖДЫЙ ДЕНЬ! Можно пропустить один день, два дня - уже опасно, три - доминошка не заденет поток следующих доминошек, ведущих к МЕЧТЕ. Завтра и каждый день, когда появляется доп. время делать в 2, 5, 10 раз больше. Ставьте минимум "1" или "2/3/4/5" - цифра которая не дает давление и страх невыполнения запланированных действий, НО это не значит, что надо быть расслабленным. Концентрируйтесь на МЕЧТЕ и помните, что нижняя планка действий отдаляет по времени достижение МЕЧТЫ и промежуточных целей. Делайте всегда БОЛЬШЕ, чем минимум.
1. ЧТО я бы делал, если уже у меня были закрыты все потребности?
2. ЧЕМ бы я занимался? Здесь имеется ввиду квартира или дом, машина дача и т.д. т.е чем бы вы занялись, какая была бы у вас цель в виде каких-то дополнительных, желанных, полезных дел, благотворительности? Частный детский дом, приют для собак, детские площадки...короче те цели-желания-мечты, которые люди делают имея уже достаток и закрытые собственные потребности. Чтобы просто ИДТИ ВПЕРЕД и делать и делать и делать обыновенные задания (звонки, встречи, контакты, общение) помогут фильмы: "Плата вперед", "Один плюс один".
3. Написать то, что САМО СОБОЙ делается в дне (ЧТО вы можете делать, любите делать, легко можете отдавать 24/7) без давления, напряжения, что кто-то заставляет, надо, должен и т.п. Именно ЭТО качество будет полезным в группе и команде, за этим тянутся и приходят к вам люди.
4. Спросить у всех, кто САМ тянется к вам для общения или ждет встречи – ПОЧЕМУ ты ко мне приходишь, тянешься ко мне? Это даст понимание ОСНОВНОЙ СВОЕЙ Уникальности, которую вы носите в своем поле (своего рода излучение сквозь тело) – это качество будет полезным АВТОМАТИЧЕСКИ в команде. ОНО ЕСТЕСТВЕННОЕ!!!
Смотрим фильмы для вскрытия МЕЧТЫ (Духа, Стержня Личности, Творческого Ядра) и понимания как ИДЕИ своего бизнеса в компании APL , так и ИДЕИ в принципе по жизни в других делах, проектах.
Плата Вперед
Один плюс один
Несломленный (режиссёр Анжелина Джоли - на реальных событиях про Луи Зампирини) и фильм ЛЮСИ - обязательно = активация СИЛЫ в обоих фильмах.
Мультфильм Кунг-фу панда - все 3 части - осознать, что нужно БЫТЬ СОБОЙ и раскрытие Внутри Предназначение и Уникального Дара Личности.
Мультфильм СПИРИТ и мультфильм ДЕЛАЙ НОГИ.
Область тьмы (тема этого фильма родила идею у Сергея Сергеевича создать чудо конфету! И российские учёные разработали Брейн - BRN.)
Как быть искренним, быть собой, с достоинством нести продукт и бизнес - говорить и преподносить информацию всем - а каждый в праве сам выбрать и сказать "да" или "нет". Оставить знание о Компании, Продукте и Возможностях зарабатывать хорошие деньги - вот задача всех встреч, звонков и общения. Для этого нужно быть уверенным, искренним + уметь слушать и слышать ЧТО ХОЧЕТ ЧЕЛОВЕК, О ЧЕМ МЕЧТАЕТ И ПРОДАТЬ ЕМУ МЕЧТУ, а не навязать презентацию, которая может не задеть живые желания человека.
Фильмы:
"Ангел пролетел" - русский фильм - как быть собой, быть искренним во всем, как отпускать и как относится к отказам
"Собачье счастье" - как увидеть СВОИХ людей среди огромного мира и понять - УЖЕ все есть чтобы создать со мной команду и мне нужно разговаривать, чтобы их узнать и они сами узнают меня по моей искренности и открытости.
Плюс дальше смотрим фильмы - КАК применять в бизнесе инструменты, брать себя в руки, обучаться и сохранять ИДЕЮ, линию пути.
В погоне за счастьем (тяжёлый фильм, но обязательно досмотрите его до конца. В основе реальные события. И ещё, этот фильм учит КАК НУЖНО ЗВОНИТЬ когда у тебя есть цель.
Бойлерная - умение делать презентацию и встречи
Легенда номер 17
Пока не сыграл в ящик
Мультик Турбо
Мама мия
ОБЯЗАТЕЛЬНО:
3. Полностью изучить 1 шаг на сайте (все видео применить на практике) + 1 шаг в APL офисе (справа вверху в личном кабинете), распечатать и сделать папку, чтобы было всё под рукой. Еще лучше взять маркер и выделить фразы, которые потом будут всегда помогать быстро найти КЛЮЧЕВЫЕ для ВАС моменты. (Там более 40 страниц), - нужно хотя бы начать, и постепенно изучить всё, что доступно в APL office.
4. Заполнить таблицы (ниже образец, можете создать свои таблицы или записывать в тетрадях - сделать на год вперед понедельно - в видео понимание Принципа Домино), причем одна цифра - желанное количество выполняемых действий, а вторая цифра - это минимум, который вы обязаны делать КАЖДЫЙ ДЕНЬ! Можно пропустить один день, два дня - уже опасно, три - доминошка не заденет поток следующих доминошек, ведущих к МЕЧТЕ. Завтра и каждый день, когда появляется доп. время делать в 2, 5, 10 раз больше. Ставьте минимум "1" или "2/3/4/5" - цифра которая не дает давление и страх невыполнения запланированных действий, НО это не значит, что надо быть расслабленным. Концентрируйтесь на МЕЧТЕ и помните, что нижняя планка действий отдаляет по времени достижение МЕЧТЫ и промежуточных целей. Делайте всегда БОЛЬШЕ, чем минимум.
Внешние действия - ШАГИ каждый день
Важно дописать свои действия - у каждого есть свои задачи, инструменты и ВАЖНО дописать их в таблицу.
Присылайте свои варианты - польза будет для всех.
Помним, что ШКОЛА - это обмен опытом и КЛЮЧАМИ
Важно дописать свои действия - у каждого есть свои задачи, инструменты и ВАЖНО дописать их в таблицу.
Присылайте свои варианты - польза будет для всех.
Помним, что ШКОЛА - это обмен опытом и КЛЮЧАМИ
Внутренние
усилия - ШАГИ внутреннего характера и САМОдисциплины
каждый день.
Именно ЭТИ усилия помогают БЫСТРЕЕ и КАЧЕСТВЕННО достичь МЕЧТУ.
Магнит притяжения и его КАЧЕСТВО формируется из преобразования ВНУТРЕННЕГО МИРА.
усилия - ШАГИ внутреннего характера и САМОдисциплины
каждый день.
Именно ЭТИ усилия помогают БЫСТРЕЕ и КАЧЕСТВЕННО достичь МЕЧТУ.
Магнит притяжения и его КАЧЕСТВО формируется из преобразования ВНУТРЕННЕГО МИРА.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ №2
1. Собрать каждому по 5 отзывов, результатов после употребления продукта. Можно видео или записать письменно - чтобы красиво и аккуратно были оформлены. Мы создадим страницу и всем в группе будет легко показать новеньким Партнерам и Клиентам информацию о продукте и результатам.
Составлены по форме: ФИО, город, сколько лет, что было и что стало:
По видам заболеваний, например:
Псориаз___
Сахарный диабет______
Онкология_______
Бронхит______
Умственная отсталость____
И т.д….
2. Завести тетрадь успеха: писать везде и всюду заметки, полезные мысли, вопросы к спонсору, партнерам.
3. Написать своими словами Преимущества маркетинг плана компании APLgo
4. Посмотреть фильмы: «Шанс». - Кому нужно выйти из чувства вины и простить себя - дополнительно для себя «Шторм» (главный герой Эрик Эриксон)
5. Коллаж из целей и желаний - смотреть живые фильмы и там, где идут эмоции (дрожь, слезы, улыбка, тепла, ощущение победы, драйва и т.п.) делать скрин-шоты картинок - именно живые эмоции в картинках будут притягивать реальность.
6. Цели на ближайший год:
- Изменить какие-то черты характера (открыться, стать искренним, раскрыть страсть в делах и т.п.)
- Изменить свой внешний облик, одежду, прическу (вырезать образы, которые нравятся и которые вы сможете собрать и проявить - сходить в ТЦ и со скидками придут все вещи и аксуссуары. Прическа, стрижка, окрашивание и т.п.)
- Материальные цели - написать суммы
- Квалификации - просчитать
7. План работы на год. Контакты, список, 2 таблицы из шага 1 + таблица из шага 2
8. Приглашение на встречу:
- написать варианты приглашений - >> опробовать на практике - >> записать недочеты - >> снова опробовать и т.д.
9. В тетради успеха записывать все изменения
Дата: переписать - проверить - применить - довести до макс. эффективности и улучшать эмоционально, профессионально и другие улучшения внешнего и внутреннего характера
Все трудности, отказы и т.п. - говорить себе - Это мой тренажер Успеха. ВСЁ к деньгам:)))
10. Соц.сети: создать, оформить. Кто сможет рассказать 15 минут про работу в интернете (холодные контакты, коммерческие предложения, приглашение, предложение и т.п.)? Пишем в группу и предлагаем поделиться СВОИМИ сильными наработками на общей школе. Таким образом у каждого появятся пазлы, недостающие в целой картине построения бизнеса.
11. Имидж: внешний вид
Создать коллаж: Какой Я. Как выгляжу. Сколько стоит идеально и когда готов образ - точно будут скидки и вы сможете стать ближе к своему образу, от которого бежит приятная дрожь по телу, горят глаза, вы чувствуете себя УВЕРЕННО. Найти день, сходить в ТЦ и по скидкам УПАКОВАТЬ СЕБЯ.
12. Учимся презендовать свой бизнес. Отрабатываем, улучшаем.
Написать презентацию свою на 15-20 минут.
13. Рассказать об истории и преимуществах компании APLgo ДОРОГО - вы сами должны пищать и хотетть БЫТЬ ЗДЕСЬ: и продукт хочу, хочу и построить сеть ХОЧУ, ХОЧУ, потому что весело, круто, драйвово и денежно и на всю жизнь... ой а друзей то сколько найдууууу
14. Обучение по возражениям:
Собрать фразы-возражения, создадим страницу возражений, ответ, уверенность на месте, идем дальше.
ЗНАТЬ!!!! МОЯ КОМАНДА УЖЕ ЕСТЬ НА ПУТИ ТУДА, КУДА НАС ВЕДЕТ ВСЕЛЕННАЯ
15. Уметь рассказать о технологии, о 15 видах продукта. Написать коротко, сделать свою красочную презентацию. Купить готовые инструменты или напечатать свои материалы.
16. Истории свои по продукту – результаты – я здоров – бизнес – несу дальше
17. Инструменты - кто хочет поделиться своими наработками или нашел видео Лидеров??? Написать в группе и скинуть материал, мы добавим для всех
18. Получить ответы по техническим моментам и заказам или что-то пошло не так - написать в обратную связь в личном кабинете.
19. Принцип Паретто! Квалификация Корпоративный Директор за 3 месяца. Видео посмотреть Евгения Новикова - есть в шаг 2.
20. Написать свою историю употребления продукта, чтобы человек зачитался!
21. Разобрать ошибки:
Записать после каждого разговора выводы!
- На что - супер реакция
- Где нужно поправить
- Что убрать совсем!
22. Преимущества и значимость закупок в большом объеме!
Какова мотивация – к чему приводит активность. - Кто хочет рассказать и поделиться материалом???
23. Как собирать холодные контакты на улице. Кто хочет рассказать и поделиться материалом???
24. Как относиться к отказам - собираем варианты, обсуждаем. Присылаем видео от Лидеров, которые дают ответы
25. Сделать визитки с фото - обсуждаем - как лучше подать инфо, чтобы человек ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОЗВОНИЛ.
Текст визитки – варианты
Говорим – реакция – вывод – печатаем – корректируем!
26. Холодные звонки. Как отвечать на входящие звонки. Как делать исходящие.
27. Обучение по продажам
1. Собрать каждому по 5 отзывов, результатов после употребления продукта. Можно видео или записать письменно - чтобы красиво и аккуратно были оформлены. Мы создадим страницу и всем в группе будет легко показать новеньким Партнерам и Клиентам информацию о продукте и результатам.
Составлены по форме: ФИО, город, сколько лет, что было и что стало:
По видам заболеваний, например:
Псориаз___
Сахарный диабет______
Онкология_______
Бронхит______
Умственная отсталость____
И т.д….
2. Завести тетрадь успеха: писать везде и всюду заметки, полезные мысли, вопросы к спонсору, партнерам.
3. Написать своими словами Преимущества маркетинг плана компании APLgo
4. Посмотреть фильмы: «Шанс». - Кому нужно выйти из чувства вины и простить себя - дополнительно для себя «Шторм» (главный герой Эрик Эриксон)
5. Коллаж из целей и желаний - смотреть живые фильмы и там, где идут эмоции (дрожь, слезы, улыбка, тепла, ощущение победы, драйва и т.п.) делать скрин-шоты картинок - именно живые эмоции в картинках будут притягивать реальность.
6. Цели на ближайший год:
- Изменить какие-то черты характера (открыться, стать искренним, раскрыть страсть в делах и т.п.)
- Изменить свой внешний облик, одежду, прическу (вырезать образы, которые нравятся и которые вы сможете собрать и проявить - сходить в ТЦ и со скидками придут все вещи и аксуссуары. Прическа, стрижка, окрашивание и т.п.)
- Материальные цели - написать суммы
- Квалификации - просчитать
7. План работы на год. Контакты, список, 2 таблицы из шага 1 + таблица из шага 2
8. Приглашение на встречу:
- написать варианты приглашений - >> опробовать на практике - >> записать недочеты - >> снова опробовать и т.д.
9. В тетради успеха записывать все изменения
Дата: переписать - проверить - применить - довести до макс. эффективности и улучшать эмоционально, профессионально и другие улучшения внешнего и внутреннего характера
Все трудности, отказы и т.п. - говорить себе - Это мой тренажер Успеха. ВСЁ к деньгам:)))
10. Соц.сети: создать, оформить. Кто сможет рассказать 15 минут про работу в интернете (холодные контакты, коммерческие предложения, приглашение, предложение и т.п.)? Пишем в группу и предлагаем поделиться СВОИМИ сильными наработками на общей школе. Таким образом у каждого появятся пазлы, недостающие в целой картине построения бизнеса.
11. Имидж: внешний вид
Создать коллаж: Какой Я. Как выгляжу. Сколько стоит идеально и когда готов образ - точно будут скидки и вы сможете стать ближе к своему образу, от которого бежит приятная дрожь по телу, горят глаза, вы чувствуете себя УВЕРЕННО. Найти день, сходить в ТЦ и по скидкам УПАКОВАТЬ СЕБЯ.
12. Учимся презендовать свой бизнес. Отрабатываем, улучшаем.
Написать презентацию свою на 15-20 минут.
13. Рассказать об истории и преимуществах компании APLgo ДОРОГО - вы сами должны пищать и хотетть БЫТЬ ЗДЕСЬ: и продукт хочу, хочу и построить сеть ХОЧУ, ХОЧУ, потому что весело, круто, драйвово и денежно и на всю жизнь... ой а друзей то сколько найдууууу
14. Обучение по возражениям:
Собрать фразы-возражения, создадим страницу возражений, ответ, уверенность на месте, идем дальше.
ЗНАТЬ!!!! МОЯ КОМАНДА УЖЕ ЕСТЬ НА ПУТИ ТУДА, КУДА НАС ВЕДЕТ ВСЕЛЕННАЯ
15. Уметь рассказать о технологии, о 15 видах продукта. Написать коротко, сделать свою красочную презентацию. Купить готовые инструменты или напечатать свои материалы.
16. Истории свои по продукту – результаты – я здоров – бизнес – несу дальше
17. Инструменты - кто хочет поделиться своими наработками или нашел видео Лидеров??? Написать в группе и скинуть материал, мы добавим для всех
18. Получить ответы по техническим моментам и заказам или что-то пошло не так - написать в обратную связь в личном кабинете.
19. Принцип Паретто! Квалификация Корпоративный Директор за 3 месяца. Видео посмотреть Евгения Новикова - есть в шаг 2.
20. Написать свою историю употребления продукта, чтобы человек зачитался!
21. Разобрать ошибки:
Записать после каждого разговора выводы!
- На что - супер реакция
- Где нужно поправить
- Что убрать совсем!
22. Преимущества и значимость закупок в большом объеме!
Какова мотивация – к чему приводит активность. - Кто хочет рассказать и поделиться материалом???
23. Как собирать холодные контакты на улице. Кто хочет рассказать и поделиться материалом???
24. Как относиться к отказам - собираем варианты, обсуждаем. Присылаем видео от Лидеров, которые дают ответы
25. Сделать визитки с фото - обсуждаем - как лучше подать инфо, чтобы человек ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОЗВОНИЛ.
Текст визитки – варианты
Говорим – реакция – вывод – печатаем – корректируем!
26. Холодные звонки. Как отвечать на входящие звонки. Как делать исходящие.
27. Обучение по продажам
28. Расписать время РАБОЧЕГО дня:
1 час - работаю по звонкам (5-20 звонков)
1 час - работаю со списком (собираю ссылки с контактами, контакты из соц. сетей и интернета, сайтов)
1 час - работаю с соц.сетями (готовлю посты под потребности людей (определенная тема каждую неделю), которым после публикации - кидаю коммерческое предложение по этой теме - люди из добавленного списка контактов)
3-5 часов - провожу встречи и подписание договоров
по 2-3 часа 2 раза в неделю собираюсь с командой в офисе на занятиях и обсуждениях
1 час - работаю по звонкам (5-20 звонков)
1 час - работаю со списком (собираю ссылки с контактами, контакты из соц. сетей и интернета, сайтов)
1 час - работаю с соц.сетями (готовлю посты под потребности людей (определенная тема каждую неделю), которым после публикации - кидаю коммерческое предложение по этой теме - люди из добавленного списка контактов)
3-5 часов - провожу встречи и подписание договоров
по 2-3 часа 2 раза в неделю собираюсь с командой в офисе на занятиях и обсуждениях
If a building becomes architecture, then it is art
Организовываем день полезным образом + обязательно ЖИВЁМ ПОЛНОЙ ЖИЗНЬЮ, не взирая на отсуствие или присутствие денег, получается у меня что-то или нет - ЖИВЁМ, приходим на школы, генерим, обмениваемся позитивом, опытом, знаниями, результатами.
Тратим деньги до последнего на Желаннаый Стиль Жизни и Радость, как предлагает делать С.С.Куликов, тогда мотор работает, чтобы деньги зарабатывать снова и снова!!!
Тратим деньги до последнего на Желаннаый Стиль Жизни и Радость, как предлагает делать С.С.Куликов, тогда мотор работает, чтобы деньги зарабатывать снова и снова!!!
Продумываем темы вебинаров - обсуждаем на школе - запускаем вебинары по темам, каждый напишите, подумайте о ПОЛЕЗНОМ - то, что вы ИСКРЕННЕ С ГОРЯЩИМИ ГЛАЗАМИ И ОТКРЫТЫМ СЕРДЦЕМ МОЖЕТЕ ОТДАТЬ ВСЕМ НАМ:))))
Обмениваясь результатами, опытом, мы заряжаясь позитивом и уверенностью в УСПЕХЕ, идем вперед - к РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕЛЕЙ И МЕЧТ.
Обмениваясь результатами, опытом, мы заряжаясь позитивом и уверенностью в УСПЕХЕ, идем вперед - к РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕЛЕЙ И МЕЧТ.
